您现在的位置： 天振股份（301356）2025年半年度管理层讨论与分析
来源：bob体育 发布时间：2025-09-02 03:34:15
证券之星消息，近期天振股份（301356）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
公司是国内高分子材料地板研发、生产及出口的有突出贡献的公司之一，主营业务为PVC复合地板与新型RPET复合地板的研发、生产和销售，其中PVC复合地板的具体产品有木塑复合地板（WPC地板）、石塑复合地板（SPC地板）、塑晶地板（LVT地板）等。公司产品主要使用在于建筑物的室内地面装饰，具有绿色环保、安装简易便捷、防水防潮、防止火灾阻止燃烧、耐刮耐磨等特点。因北美和欧洲等地区和国家的建筑装饰人力成本较高，PVC地板以绿色环保、安装简便等特性满足了该地区和国家的DIY（DoItYourself）市场需求，突显出传统地面材料无可比拟的优势，在各类地面装饰材料中的应用比例逐年提升，对传统地面材料的替代效应显著，已被广泛应用于住宅、医院、学校、写字楼、超市、商场等场所。
公司实行“以产订购+合理库存”的采购模式，采购的原材料主要包括生产面材所需的UV漆、耐磨层、印花面料等材料，生产基材所需的RPET材料、PVC树脂粉、重钙粉、增塑剂和稳定剂等材料以及生产背垫所需的软木、IXPE、EVA等材料。公司生产计划部门根据销售部门的销售订单及库存情况编制采购需求，供应部执行采购。公司收货后由质检部进行质量验收，验收合格后再办理物资入库及登记与保管的相关手续。若质检部门在验收环节发现采购物资质量不合格，则进行退换货处理。
报告期内，公司主要为国外的知名地板品牌商、贸易商和建材零售商以ODM模式提供各类高分子材料地板产品，主要执行按订单生产的生产模式。生产计划部根据已获得的客户订单编制生产计划，生产计划经生产计划部经理确认后下发各生产车间。对于新客户或新产品的订单，研发技术部会根据客户的需求进行样式、配方、材质的选择，由生产车间打样交给客户确认后再进行批量生产。
公司当前的产品绝大部分销往美国、加拿大、欧盟、拉丁美洲等国家和地区，极少部分在境内销售。
在境外市场，公司主要采用ODM模式为客户提供各类高分子材料地板。公司销售模式按客户性质分为两类：一类是采用直销模式直接向地板品牌商、建材零售商销售，公司主要通过参加展会等多种方式开拓客户，成功后公司直接与客户签署销售合同；另一类是利用贸易商的市场资源，与贸易商签署销售合同，贸易商在获取地板品牌商、建材零售商订单后，向公司下达采购订单。在境内市场，公司在国内市场主要以自主品牌进行推广销售，报告期内销售对象主要是地板装饰材料批发商及部分终端客户。
公司以自主研发为主，建立了符合国际标准的研发中心，涵盖产品试验室、实验室检测中心和材料测试中心，公司高度重视产品、技术、工艺的研发，经过多年的研发积累，整体技术研发与创新能力处于行业领先地位。公司高度重视产品、技术、工艺的研发以及人才梯队的培养，公司一方面投入大量资金进行新产品开发，报告期内，公司通过新材料、新技术的应用不断进行产品的迭代升级来满足市场需求；另一方面公司积极吸纳行业经验丰富、专业性研发人才，制定有针对性的人才培养计划，提高公司的技术力量储备，形成了一支专业化的技术团队。
公司自2010年转型生产新型PVC复合材料地板以来，致力于PVC地板的研发、生产和销售，公司主要产品包括WPC地板、SPC地板、LVT地板等，是行业内产品种类最为齐全的企业之一；公司系国内首批转型生产PVC地板的企业之一，自主研发和最先量产WPC地板等高端PVC地板产品，在生产工艺、产品性能和品质稳定等方面位于行业先进水平，公司的产品引领市场的格局，极大满足客户的多方面需求。报告期内，公司率先在全行业实现RPET新型复合地板量产工艺并正式步入批量化订单阶段，新产品市场空间广阔。
因北美和欧洲等地区和国家的建筑装饰人工成本比较高，PVC地板以绿色环保、安装简易便捷等特性满足了该地区和国家的DIY（DoItYourself）市场需求，突显出传统地面材料无可比拟的优势，在各类地面装饰材料中的应用比例逐年提升，对传统地面材料的替代效应显著。根据FloorCoveringNews相关数据显示，美国市场PVC地板销售额从2017年的40亿美元提升至2023年的85.46亿美元。而我国又是目前世界上最大的PVC地板生产和出口国，根据中国海关相关数据统计，2015年至2023年我国出口PVC地板出口额从21.75亿美元增长到51.77亿美元（不含近年来中资企业逐步将产能迁移至境外的生产和出口数据）。随着PVC地板生产工艺的不断进步、消费者对环保意识的不断增强，PVC对传统地面装饰材料的进一步替代，以及国内经济不断发展和消费观念改变，PVC地板行业呈现出较好的成长趋势。
（2）RPET新型复合地板取得重大突破，率先量产并步入批量化订单阶段，新产品市场空间广阔随着消费者需求的不断变化和技术的进步，市场对新材料、新技术的应用和替代，特别是NON-PVC等新型材质的替代产品需求不断增加。公司除主营产品PVC地板外，长期对其他材质地板进行战略性研发投入，2022年便开始研究RPET新型复合地板，在不懈的探索与创新中，研发团队历经数次技术攻坚，逐一破解了制约产品量产的多个关键技术难题；通过持续的设计优化与工艺改进，也成功地降低了原材料消耗，提高生产效率和良品率，使得整体生产成本逐步下降至一个合理且具竞争力的水平。公司于2024年1月正式发布RPET新产品，并已获得国际知名客户的批量化订单，随着消费者对新型绿色健康材料的需求不断增长，RPET新型复合地板市场空间广阔。RPET地板系公司在行业内的一次重大突破，相较于其他友商还处于研发阶段，公司有望在行业内保持技术和市场的持续领先性，为公司业务开拓新的增长点。
（3）优质的客户资源、领先的技术优势和全球化产能布局助力业务快速复苏作为国内首批转型为PVC地板的龙头企业之一，经过多年的积累，公司的技术研发能力和产品创新能力均处于行业内领先水平，公司凭借领先的技术研发和优异的产品品质，以及多年来对市场和客户需求的准确理解，与多家全球知名专业建材零售商和地板品牌商形成了长期稳定的战略合作伙伴关系，系行业内头部客户覆盖面最广的厂商之一。公司已在中国、东南亚、美国等多地开展全球化产能布局，在美国全球加征关税的背景下，公司产能分布优势明显。2023年因受美国海关开展供应链溯源的影响，出口美国的货物无法通关，导致业务出现阶段性的大幅下滑。近年来公司通过优化供应链、调整产能布局、开发新产品等策略，结合公司在技术研发和品质稳定方面的领先性，以及产能布局优势，公司PVC地板业务正在快速复苏中，增长趋势向好。二、核心竞争力分析
公司系国内首批转型生产PVC复合地板的企业，自2010年转型生产新型PVC复合地板以来，格外的重视产品、技术、工艺的研发，经过多年的研发积累，整体研发技术与创造新兴事物的能力处于行业领头羊。公司在新材料、新工艺和新产品上不断突破，全部通过自主研发在国内率先推出WPC地板产品，并获得国家发明专利，其优异的技术性能始终处于行业领先；在NON-PVC等新型材料运用上取得重大突破，成为最先拥有成熟生产的基本工艺的新型RPET复合地板生产企业，相较其他友商还处于研发阶段，公司技术领先性的优势明显，推动公司由单一的PVC地板制造商转型升级为综合的新型环保装饰材料提供商；公司在3D打印等新工艺上也已取得重大突破，通过3D打印技术在RPET地板上的应用，结合数十种独特木板设计，可将图案重复降至最低，HDX色彩清晰度实现零色彩损失，产品外观极其接近优质的天然木板。公司内部建立了符合国际标准的产品实验室、材料测试中心、技术和研发中心，并且建立了高标准、现代化的生产制造体系。
截至报告期末，公司拥有35项专利，其中发明专利25项，实用新型10项，尚有多项专利正在申请中。
公司凭借领先的技术研发和优异的产品品质，以及多年来对市场和客户需求的准确理解，现已形成广泛覆盖的客户资源网络，产品遍布北美、欧洲、南美、东南亚等20余个国家。公司已与多家全球知名专业建材商和地板品牌商形成了长期稳定的战略合作伙伴关系。此类客户的供应商筛选标准严格，需通过其严格的认证方可进入其合格供应商名录。公司具备领先的技术研发优势、规范的生产和质量管理体系、多元化的全球产能布局、健康安全的财务结构，为持续成为客户核心的优质供应商提供了坚实的保障，长期以来，公司客户黏性较强。上述知名地板品牌商、建材零售商等拥有丰富销售渠道和强大的市场竞争力，为公司业务的持续稳定发展提供了充分保障。
公司始终坚持以全球化视野打造集研发、加工、仓储、销售、服务于一体的全球化一流地板企业，为有效推行全球化战略，优化生产基地布局，分散国际贸易风险，公司自2019年开始在越南投资布局，是行业内国内首批在越南投资布局产能的企业之一。近年来，受国际贸易政策变化的影响，供应链安全开始成为客户在采购管理和决策的核心因素之一，对供应链多元化和供应链本地化需求越来越大。公司通过中国、东南亚、美国等多地产能的布局，能有效实现用户对供应链多元化和供应链本地化的需求，以及降低美国全球加征关税的风险，结合公司在技术研发以及品质稳定等方面的领先性，打造公司较为突出的竞争优势。
公司一直秉承质量为上的经营理念，将产品质量管控贯穿于来料、生产、销售等全环节中，先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全体系认证，获得了安全生产标准化三级企业（轻工）证书和浙江制造认证证书等；为满足出口业务相关要求，公司先后通过了美国FloorScore认证、欧盟CE认证、FSC-COC认证和德国TUV认证等。依靠完善的质量管控体系和先进的生产制造体系，公司产品的质量的优异性和稳定性一直在行业内名列前茅，特别在WPC等工艺复杂的产品上优势显著，为建立稳定的客户合作关系提供了坚实的保障。
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